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游戏陪玩产业的本质,究竟是陪玩还是陪睡?(3) 偃师租房网,晚会开幕词,踢足球图片,诚聘英才,嵌入式软件开发,我要招聘网

来源:宁波新闻网   时间: 2019-05-21

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从目前的市场情况来看,陪玩平台80%的GMV(一定时间段内的成交总额)来自高端消费型用户和优质陪玩之间。平台的盈利模式对准高消费型用户,核心主要围绕订单消费、道具消费、附加服务消费展开。


陪玩为有一定游戏水平,愿意付出时间的陪玩与愿意付出金钱购买陪玩服务的人,搭建了一个C2C平台。现阶段,陪玩平台的主要变现模式是抽取陪玩的服务费,这里的服务费包括陪玩在平台获取的订单收益、红包收益、礼物打赏收益。当然,部分陪玩平台建立的社区依靠画像清晰的用户,售卖广告也是变现模式之一,但与抽取的服务费相比,占比不大。


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从变现模式上看,陪玩像极了直播平台,礼物系统大同小异,只是直播中的打赏变成了陪玩中的陪玩费。不同的是,主播在直播时,播出的内容面向几十人乃至几百万人,陪玩在进行游戏时,一般只能一对一。


从平台角度看,完全可以将陪玩平台视为小的直播平台:陪玩们出售自己的时间,换取收益,平台再从中进行抽成。一旦我们用这样的方法衡量陪玩行业,就能很轻松地发现一个问题:相比主播在直播时的一对多,陪玩在服务过程中只能进行一对一,即使有一两个金主可以为这个陪玩一掷千金,在正常情况下,陪玩产生的价值是存在天花板的。


这种情况下,解决方法有三个:一是增加陪玩与用户数量,二是提高单个用户的付费率,三是增加新的变现模式。


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三个方法中,二最难实现,一实现的方法多以投放、广告的形式出现。至于三,大部分陪玩平台的解决方法是增设会员系统与虚拟礼物道具。


会员系统与虚拟道具的好处颇多,一来这部分收入不需要与陪玩分成,100%归属陪玩平台,二来会员系统能够刺激用户付费意念,提高ARPU。问题也正是出在这里,由于大部分陪玩平台以App形式出现,在苹果的体系中,涉及充值就需要与苹果进行分成。分成之后,陪玩平台拿到的虚拟道具及会员收入就没那么乐观了。


因此,几乎所有陪玩App都选择了跳过Apple>


对以上分为驱动的陪玩平台来说,它们面临的竞争对手不止是同类陪玩App,还有来自淘宝代练以及代练工作室的压力。竞争之外,部分热门游戏官方对于代练行为的处罚与态牡丹江有治疗癫痫病的医院吗度也是外部压力之一。总的来说,主打上分的陪玩平台,未来的发展前景一定是非常小的。


这也是越来越多的陪玩平台转型社区、短视频、直播的原因所在。与游戏、直播等业务相比,陪玩行业低额低频,行业性质决定了ARPU不会像直播、游戏那样夸张。因此,提高用户粘性与付费意愿非常重要。往往在这个过程中,陪玩平台们迷失了,找不到合理的方向。


数据注水,色情难控,变现困难,陪玩平台们的2018


对陪玩平台们来说,2018年并不是那么美好。


大部分陪玩App在这一年或调整了整体战略,或加入了新业务条线,在这些尝试之后,他们展现出的变现能力仍然无法匹配其动辄千万乃至上亿的总融资额。

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为了继续讲好自己的陪玩故事,某些平台不得不交出真假难辨的数据,进行一次次夸张的PR。


7月11日,国内游戏陪玩平台“暴鸡电竞”,宣布完成由启明创投领投的1500万美元A+轮融资,老股东红杉中国、真格基金、晨兴资本继续跟投加持。在完成此轮融资后,“暴鸡电竞”成为了继“捞月狗”之后,国内第二家融资额过亿的游戏陪玩平台。


3月1日,“捞月狗”完成了2亿元的C轮融资,本轮投资由天图资本领投,SIG海纳亚洲继续跟投,青桐资本担任独家财务顾问。在此之前,“捞月狗”在2017年5月获得SIG的4000万B轮融资。同样在今年, 比心 (原 “鱼泡泡”)也完成了由IDG资本领投的数千万美元的A轮融资。

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