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慕和网络吴庆论中国手游和全球市场的差异 国内业界

来源:宁波新闻网   时间: 2018-09-14

  玩家付费的差异性

  这是我们公司做的游戏的大概的数据,付费率只有2%,但月的ARPPU,差不多有150美金。这个数据就是中国的,不是其他国家的。

  ARPPU,对于很多游戏公司来说觉得非常惊讶,因为900块人民币,一个月。但是这个付费率确实比海外的游戏要低很多,海外的游戏有5-10%。但ARPPU做不到这么高。

  在中国现在赚到钱的游戏,活下来的游戏就是这样的数据模式,付费率不会特别高,2.5%以内,到2.5%已经是非常好的付费率了,但是ARPPU还可以提高,150美金我们觉得还有空间,可以提至200美金,但海外ARPPU可能30美金,每个用户每个月付30美金已经很好,但付费率5-10%,这跟人口很有关系,西方社会的人的收入差异不会很大,但在中国这种差距非常巨大,边上开门的只有主持会议的人的1/10的工资,所以他同样拿来娱乐的钱就会很少。

  第二个是硬核玩家,这部分的用户,基本上承载了这个用户的大部分的销售额,在2%的用户里面,还有20%的人,产生了70%、80%的销售。所以在游戏设计模式上也会有很大的差距,中国很多游戏的数值,后期增长是非常迅猛的,为了解决这个问题,真正花钱的用户,喜欢玩这个游戏,但到最后没有东西玩了,但用户的游戏不会做的那么迅猛,因为大部分10%的玩家都付钱了让他感受到这个游戏比较好玩,所以说Game Play很重要,但是中国数值的重要性大于Game Play,现在游戏越来越多,各种公司想办法让用户在游戏里停留更多的时间,所以Game Play也逐渐变得重要。

  消费方式的认知性有巨大的区别。因为跟中国游戏发展的历史也有关系。中国最早,被大家认知的游戏类型就是MMORPG,MMORPG里面收费就是让用户感觉好玩的地方就是装备、限量的道具,在中国玩网络游戏的第一波人都知道传奇里面一把屠龙刀值多少钱。大家对一个物品有一个自己认为的价值衡量,这个价值随着游戏癫闲军海脑研院不同也回转移。虽然是一个虚拟的物品,非常限量非常少量的,但大家对于物品的价值会提升,本身它可以卖500块,因为它很少,最后也有可能卖到50万人民币的道具,这也是让海外的开发者和运营商很难理解的。

  加速物品稍微可以理解,因为国外的用户也非常喜欢SLG游戏,在这个模式下,加速道具或者是提高游戏的快速增长的用户进程的部分,也可以很好的商业化。

  付费的差异。这个部分和刚才所说用户行为有很大关系。iOS在App Store里面,如果你是做Online Game,不可以添加超过99美金的订单,但在安卓,因为在中国没有Google Play,你可以把一个订单做成2000美金。我们做过,还真有人买单,当然比较少。我们真的很诧异,因为我们经常发现有一个很想花钱的用户,发一个邮件,你们的道具只有99美金,我一天要买二十次,能不能做一个很大的道具给我买。所以安卓可以做。很多海外的开发者,觉得这是非常神奇的。玩家是什么样的人?我们也不知道是什么样的,但这种人在中国还蛮多的,真的很有钱,他不愿意重复地去买一个99美金的道具,他要一次性花很多钱。以前在中国做iOS的时候,很多公司做一个网页的IP让他买,当然这个是违法的,现在比较少了。但安卓现在还可以这么做。在中国。

  第二个就是支付宝和移动话费支付,在中国还是蛮流行的,大额支付是靠支付宝,不管是中国的网页游戏,还是中国做安卓的移动游戏公司,支付宝的里的余额都挺高。话费支付在海外很流行,5块钱的话费付费模式。但在中国,这个行业是比较浑浊的,更难搞懂,这个部分我就不讲了,就是话费支付这部分。

  今年中国的话费移动游戏的整个市场,在差不多50个亿人民币。

  商业化的差异

  这个部分在海外有一些研究游戏设计的人看到过这个部分。中国人特别热爱排行榜,只要你的游戏里有排行榜,我就希望做第一。但在海外游戏里面的排行榜,其实它的用途,不是为了让谁知道现在谁是第一,甚至C癫痫病的伤害是很大的,患上癫痫病怎么治疗呢?OC也有这个排行榜,但你不可以PK,不可以跟第一名争这个位置,但中国只要有排行榜就是很大的赚钱的地方。谁都想去,只要有钱的,没钱的就算了。都想往排行榜最上面冲。在中国变成你有几个排行榜你就可以赚多少钱的模式。在中国会开很多的服务器,他会把游戏变成很多的Server,原理因为有很多的服务器就会有很多的排行榜,如果玩家在A服务器,没有到前面,他可能花了一百块,他发现没有到前面,因为他发现有一个更有钱的在前面,他去B服务器,他花同样的钱可以排在更高的位置,他就会很高兴。这就是为什么中国的游戏有很多的服务器,这么一个简单的方式介绍给海外的朋友听会比较明白,排行榜变多了。这是第一个方式。更多的是在游戏里面更加更多的排行榜。甚至有花钱的排行榜,当然不会这么直接,让玩家看到这个部分,但原理是一样的。

  第二个是VIP等级。这在海外的游戏里面我从来没有看见过。但中国大部分的赚钱的游戏里面都会有。我举一个例子,这是中国最近上的一款手游,它有VIP15。可能在海外,你要不就是VIP,要不就是非VIP,VIP再分等级,这个事情就非常非常难让人理解,玩家可能会有烦燥的情绪。因为大家都是平等的,我不知道这是不是反应了中国社会的不平等。这是商业化的差异。

  商业化有很多的差异,人群、用户玩家的习惯,甚至于游戏的历史都导致了怎样做商业化,怎样可以在中国赚到钱,包括我们做海外的时候,我们的游戏的设计,也会做非常大的调整,因为用户的习惯。举一个例子,在中国刚刚说到一个游戏的ARPPU做到150美金,而在海外我们可以把这个Arppu做到一半,70、80美金。因为玩家会觉得你的游戏特别花钱,他会去FaceBook上抱怨,但你降了一半他会觉得很好。但在中国你做到150美金,没有人抱怨,因为大家的习惯就是这样。所以这也是非常大的差异。

  中国游戏的产品趋势

  我取了2013年3月和2013年9月的截图,看了一下。今年3月的时候,中国差不多11款,Top25名,有11济宁羊羔疯早期如何治疗款是卡牌游戏。到目前只有8款,略微有一些下降。SLG,策略类的游戏,差不多从7款,变成了6款。MMORPG从4款变成了5款。目前来看,今年下半年到明年上半年会有越来越多的MMORPG游戏到移动游戏上。可能海外的开发者还没有做这方面的游戏,但在中国这样的游戏已经开始了,包括韩国也是这样。跟MMORPG在PC端的表现非常相似,越来越多这个类型的游戏。Casual,Casual我觉得以后中国开发者也不要做了,就让腾讯做做可以了。前十名里面已经有四个了,只用了两个月,所以这个部分,也会非常非常难的去运作。

  还有从海外进中国的游戏只有两款,一款是西方从欧洲来的COC,还有一款是MA,《百万亚瑟王》是从日本过来的,我觉得从亚洲来说,有一个比喻,前25可以算作这个市场的一线市场,目前看来这个一线市场只能拥挤的拥有海外的游戏20-30%,在其他的国家也类似,包括美国、包括日本,包括韩国,前25里面海外游戏的占比不会特别大的比例,我们是一家在亚洲的公司,所以我们做西方也知道,前25的位置,对于我们来说是非常困难的,但对于海外的公司来中国一样的,前25就是主流市场,进入主流市场的概率有一定的难度,你不解决前面的问题,也是很难进入主流市场的。

  海外产品的机会

  高品质的休闲类的游戏,有一定的市场。因为这个部分,其实是中国做不好的一个部分,因为中国缺少游戏设计的人才。包括Angry Birds、Temple run精品类休闲类的游戏,已在中国获得成功。在中国不会有人做这样的游戏,投入产出比不是很高,失败率很大,这块可以是说中国市场空缺的一个部分。

  联网类的产品尚未在中国获得巨大的成功,包括COC在中国的收入和中国的主流公司在中国的收入还是差一个等于的,包括因为它没有安卓,今年六月份才发了中国版,想在中国赚到更多的钱也是有很大的压力。

  亚洲的公司要做海外的时候要避免的,第一个不要做不擅长的题材,我们跟欧洲一家公司合作了一阳泉治疗羊癫疯专科医院款游戏,他们是做了中国清朝背景的游戏,这款游戏因为做的比较早,做的还不错,后来我们发现,美术因为他们在欧洲画的,让外国人画的,他画了一个亚洲人的脸,我们比对了一下,他们眼里这就是一个亚洲人,很传统的古代的中国人,但我们怎么看也觉得是一个外国人,包括鼻梁,包括额头,看起来就像是一个外国人,很像的,我们中国做出来的美术去海外的时候,我们觉得非常欧美的美术,外国人觉得你怎么是一个樱桃小嘴,这在海外一看就是亚洲人做的美术风格,千万不要做这个类型的尝试。我觉得这种失败里会比较高。主要是三国和武侠类的题材。中国去年,70、80%的游戏都是三国类,今年看来70、80%都是武侠类的,明年我不知道什么情况,但这种题材海外的公司要做的话,我觉得不要尝试了,你们想从中国拿一点过去还是蛮多的。

  高品质、用户生命周期长的产品。很多公司不太会看到,中国目前虽然游戏公司非常多,做研发的公司非常多,多到很难想象,因为在海外,你开个车开两百公里才找到一家游戏公司,在中国你打个的十分钟就找到一家游戏公司,这么多的公司都在做游戏的研发,因为研发的历史比较短,所以中国目前还比较少做出特别高品质的游戏。但在海外,因为生态环境不一样,开发者都愿意做一些非常精品的,非常好玩的,看起来非常酷的游戏。但在中国目前,大家开发者都是在创业,希望先赚到钱先养活这个公司,高品质在中国,近一段,七八个月左右,还会是一个瓶颈期。大部分的开发者,做出来还不是特别高品质的。所以这个部分会是海外游戏的一个优势。特别日本、做出来的游戏品质非常高,欧美的游戏的品质非常高,而且特别好玩,在中国很多游戏一点都不好玩,就是很赚钱,这也是不在我们这里做游戏的很难理解的,它就是不好玩,但就是很赚钱。

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